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彭山谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


彭山县位于四川盆地西部,地处岷江中游。地理坐标东经103.40度至103.59度,北纬30度7分至30度21分。海拔高度410—711.6米。县境东临仁寿县,南接东坡区,西与蒲江、邛崃两县交界,北与新津、双流两县相连。地形地貌中部为平原,东西部为浅丘,海拔高度在450米到645米之间。面积人口彭山境内东西长28.7公里,南北宽25.9公里,幅员面积467平方公里。人口32.4万,2000年末,辖9镇9乡,有185个村,1418个村民小组,19个居民委员会,208个居民小组。县政府驻地凤鸣镇,海拔430米。民族宗教根据全国人口普查统计,彭山主要为汉族,另外还有蒙、回、藏、苗、彝、壮、满、侗、白族等少数民族。宗教有佛教,道教、天主教、基督教。宗教与旅游开发在县上有关部门的协调下呈现出良性发展态势。经济商贸彭山县是四川的商品粮油基地,2002年粮食产量15.08万吨,水果产量4.5万吨,农民人均纯收入2715元。全县农田有效灌溉面1.46万公项,占耕地面积的70%以上,盛产稻麦、油菜、花生。彭山茶叶生产历史悠久,已有茶场88个,年产武阳茶叶5万公斤。彭山酿酒业发达,1984年在蔡家山出土的刻有酒师酿酒图案的汉砖,国家定位一级文物保护。旅游资源彭山人文自然景观丰富而独特。有省级风景名胜区彭祖山,山势奇特,环境青幽,乃世间罕见之天然太极地;有高僧辈出的象耳寺,古木参天、湖光映照;有李白读书台和范镇读书台遗迹,历代文人墨客多有题留诗作;有摩崖大小石刻,历史悠久、形象生动;有江口古镇和蜚声中外的“武阳茶肆”;有集中大量崖墓出土文物的“汉崖墓博物馆”;有空谷流莺、白鹭飞翔、集观光、游览、休闲、娱乐为一体的仙女湖;有中国道教开山祖师王乔、张道陵潜心修炼的北平观;有川西坝子第一洞之誉的“香山仙洞”,洞内钟乳石晶莹剔透,奇景美不胜收……为宏扬彭祖长寿养生文化,彭山正在开发建设融观光、旅游、教育、科研、娱乐、艺术、休闲、疗养于一体的大型旅游项目——中国长寿城,将集中展示彭祖长寿养生四大秘诀——行气导引术、膳食滋补术、房室养生术、医学炼丹术。